近期，伴随毕业季和出游季的热度攀升，年轻一代潜在的消费能力也逐渐展现。不管从人数规模亦是消费规模上看，Z世代（指出生于1995年-2009年的人群）已成长为社会和市场的中坚力量，与此同时，他们对消费需求也越来越高。在这个日益注重品质与体验的新消费时代，香水香氛作为承载着Z世代个性追求和情感表达的产品，也开始被越来越多的年轻人所青睐。
颖通集团凭借多年积淀的品牌管理经验，以前瞻性视角在年轻用户市场采用的一系列选品逻辑、营销洞察和策略玩法，通过与年轻人群体进行深度对话，加速品牌传播与声量增长。
打造个性化购物体验，为自我表达印刻独特标记
洞察年轻市场，解码Z世代的消费意愿和消费动机是必不可少的路径之一。Z世代成长期间，伴随着国家经济与科技的快速发展，他们的成长环境和物质条件更为优越，也更加注重个性和自由表达。从消费意愿上来看，Z世代在美妆护肤领域的消费意愿较强。而他们的消费动机更多是为了获得“自我满足”，追求消费带来的幸福感、满足感和生活仪式感。
在这样的背景下，近年来香水香氛也逐渐成为Z世代自我表达的“新宠”。结合不同消费者需求，颖通集团不断推陈出新，以个性化的互动体验博得年轻消费群体的青睐，收获消费市场的新增量，塑造品牌形象的同时有效提升了用户粘性。在最近几场线下活动中，颖通集团赋能品牌为Z世代呈现的独具特色的个性化体验活动，成为年轻人们争相打卡的城中热事。
今年5月16日，在颖通集团的赋能下，小众香水品牌恺芮得CREED于成都太古里开启了一场千年帝国限时快闪活动。以“千年帝国 现代鎏金”为活动概念，整体风格融入成都当地潮奢文化，同时结合时下年轻人热衷的说唱与电音，于T61高空娱乐空间燃动一场电音与香气碰撞的感官盛宴，将恺芮得CREED的千年帝国单品声量推向了新高潮，不仅为品牌生意带来更多增量，也为年轻用户和行业解锁了更多颠覆性的香氛体验。
伴随着夏日来临，6月23日至24日默斯奇诺MOSCHINO小熊家族受Fete de la Musique夏至音乐日主办方特别邀请惊喜现身，将品牌标志性元素和个性魅力的产品融入到音乐之夜中。品牌明星产品「MOSCHINO TOY 2 Bubble Gum默斯奇诺泡泡熊淡香水」和充满个性魅力的「MOSCHINO TOY 2默斯奇诺熊二代香水」迅速赢得了年轻一代和时尚达人们在社交媒体上的自发推荐，进一步巩固了默斯奇诺MOSCHINO在年轻用户市场的地位，也从侧面反映了颖通集团的品牌运营能力和对年轻用户市场的出色感召力。
（默斯奇诺MOSCHINO夏至音乐日）
此外，「MOSCHINO TOY 2 Bubble Gum默斯奇诺泡泡熊淡香水」凭借其独特而可爱的造型和令人惊艳的香气也成功引起了媒体的青睐，不久前斩获Vanity Teen名利场青年2023美容年中TOP榜的「年中可爱造型香氛」奖项。该奖项的获得不仅是对默斯奇诺MOSCHINO产品的肯定，也是对颖通集团整体运营能力和市场推广策略的认可。颖通集团以其卓越的品牌管理和市场洞察力，成功助推默斯奇诺MOSCHINO成为年轻消费者喜爱的时尚品牌之一。
（MOSCHINO TOY 2 Bubble Gum默斯奇诺泡泡熊淡香水获奖）
借助不同社交媒体的差异化内容，实现与年轻人对话
这届年轻人作为互联网“原住民”，热衷于使用社交媒体进行沟通交流，移动互联网的丰沛资源也改变了Z世代用户的时间分配。有数据称，Z世代群体的线上活跃用户规模已达3.42亿，而月人均单日使用时长7.2小时。颖通集团积极利用各类社交媒体平台和核心种草平台，以差异化的种草内容建立品牌影响力，助力品牌向年轻市场的渗透。
抖音作为一种新兴的社交媒体，已经成为Z世代用户不可或缺的一环，而吸引Z世代用户使用抖音的主要原因在于短视频的便捷性和实时性、内容的多样性和个性化、以及互动和社交的性质。针对有一定粉丝基础和品牌认知度的商业香品牌，颖通在抖音社交媒体上的种草营销着重以场景化内容覆盖兴趣人群，围绕产品特性与品牌和产品进行巧妙联结，提高用户共鸣度和购买欲望。例如范思哲VERSACE在抖音的内容以产品香调、外观等为切入点，突出“初恋香”、“斩女香”“女穿男香”等标签，呼应当代当代年轻人无性别穿搭方式与兴趣趋势，实现与目标用户的情感共振，也提升了产品的正面认知度与礼赠心智。通过针对化的场景营销，5-6月期间，范思哲VERSACE全网声量超过4300万，互动总量超过380万，带动【范思哲同名香水】淘内搜索指数提升67%、【范思哲晶钻香水】提升105%。
（范思哲VERSACE与KOL@饼子阿堇 合作视频截图）
小红书作为目前热门的关键种草平台，嗅觉赛道也在小红书上呈现了高倍速增长趋势，“小众香”、“伪体香”等关键词频现热门词条。数据显示，2023第一季度关于“伪体香”、“清冷感”的笔记数量，分别同比增长278.95%，127.73%，是小红书用户较为偏好的与气味感受相关的内容。对于英国皇室御用的小众香品牌阿特金森ATKINSONS，颖通将产品种草重点放在了小红书平台，从老邦德街和无根之水两款产品的特性中分别提炼出“微醺酒香”及“夏日莫吉特”、“解暑香”的标签，从生活方式、季节感层面强化用户感知，迎合用户的用香偏好和趋势，也将关键词与品牌进行深度联结。
（阿特金森ATKINSONS·老邦德街24号KOL种草图）
多元化的选品策略，发掘个性化香氛契合年轻消费者诉求
数字化，小众和定制是中国香水市场的未来趋势，而年轻人的用香趋势更注重情感诉求与情绪疗愈。颖通集团不断发掘更多契合年轻消费者诉求的选择，以丰富多元的选品为年轻用户呈现更多风格与特色选择。
来自法国的革新香水品牌Maison 21G颠覆性地以“香水设计师”作为品牌理念，为消费者提供个性化定制香水服务，让“不撞香”成为可能。21款高品质香精油与时下年轻人热衷的性格测试、AI系统相结合，继而用科技精准推算和模拟出用户的专属香气，深受年轻用户的喜爱。在颖通的推动下，Maison 21G于4月在上海首次举办香氛大师课，在现场邀请消费者通过AI测试出适合自己的香型，再以精油的搭配复刻出自己的专属香气，还可以在瓶身定制名字和图案，自由创作灵感香水。
（Maison 21G国内首场香氛大师课现场）
风格调性更精致、神秘、童趣的安娜苏ANNA SUI，创始人将复古风格与现代文化巧妙融合，每一瓶香水都宛如一件艺术品，独具匠心。其明星产品安娜苏ANNA SUI许愿精灵淡香水和安娜苏ANNA SUI筑梦天马淡香水，吸引了大批钟爱浪漫少女心和童真气息的粉丝。颖通集团作为链接全球香水彩妆品牌和中国消费者的桥梁，在其推动下，安娜苏ANNA SUI在7月1日-8月30日期间于三亚海棠湾国际免税城开展“苏香绮境”波普艺术快闪活动，并带来全新产品——安娜苏波普幻想曲。仅上市5天，销售额大幅提升，掀起了购买热潮。
（安娜苏ANNA SUI“苏香绮境”波普艺术快闪活动）
年轻用户在注重品质的同时，也更加追求可持续发展和环保理念。小众香水品牌克霖CLEAN以其独特的可持续包装和无多余添加的特点，迎合了当下年轻人关注绿色纯净香氛的需求。瓶身采用可回收材料，减少资源浪费，而无多余添加的原则，则确保了香水成分的纯净。年轻用户在享受独特香气的同时，也感受到了品牌所传递的绿色美学。颖通在洞察趋势和年轻用户喜好的基础上，突出品牌自然简约的核心理念，并线下门店的设计与陈列及线上的传播中，围绕克霖CLEAN纯净典范的特性进行呈现，引发年轻用户的深层共鸣。
（克霖CLEAN 6月13日三亚海旅免税盛大开业）
颖通集团一直对市场变化和消费者需求保持敏锐的洞察力，针对年轻用户的沟通与营销中，始终在选品逻辑、营销洞察和策略玩法上始终走在前沿，同时颖通还通过数字化体验和社交媒体互动来加强与年轻人的交流，而这正得益于其长久以来积累的品牌管理经验和市场把控能力。未来，相信颖通集团能够不断发掘Z世代市场，保持行业领先地位。
